就這樣，整個眼鏡行業都因此發生了改變。
編者按：
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2008年2月的一個午夜，正在費城沃頓商學院攻讀MBA學位的尼爾·布盧門撒爾突然有了一個新奇的想法。
但他并不知道這個想法將會是一個數十億美元商業帝國的雛形。
尼爾很快把這個想法通過郵件發送給了三個好朋友，戴夫·吉爾波亞、安迪·亨特和杰夫·雷德爾。
大家一致認為很有創意，決定立刻著手去做。
就這樣，整個眼鏡行業都因此發生了改變。
本期推介medium網站的文章《4名學生在線銷售95美元的超便宜眼鏡，建立了一個價值30億美元的帝國》（Four Students Built a $3 Billion Empire by Selling Eyeglasses Online Worth Only $95），作者Nishi。
作者提到，該公司僅在三周內就實現了第一年的銷售目標，生產了10萬多副眼鏡，成立一年后擁有60名員工。
2015年春天，公司的估值為12億美元。
截至2020年8月，Warby Parker已融資2.45億美元，估值30億美元，成為了美國互聯網眼鏡巨頭。
Warby Parker 又被稱為 DTC 品牌（直接面向消費者的互聯網直銷品牌）的鼻祖，自創立就通過自己的官網銷售眼鏡。
通過過濾掉批發商、零售商等中間環節，將驗光眼鏡的價格壓到最低。
這個由學生成功創業的范本故事總結出了三個規律：
不要為你的產品尋找客戶，而是為客戶尋找產品。
對Warby Parker來說，它關注到了客戶真正的需求，那就是解決一個簡單的問題：眼鏡太貴了。
在Warby Parker進入市場之前，眼鏡行業已經被另一家大公司Luxottica所壟斷。
據報道，該公司擁有全球80%的眼鏡品牌。但眼鏡賣得非常貴，有時候普通人都可能負擔不起。
Warby Parker改變了這一切，它出售的時尚眼鏡起價95美元。
不僅如此，該網站還提供了家庭試戴項目，顧客可以在家里免費試戴五副眼鏡。如果不喜歡，可以免費退貨。
這個想法基于聯合創始人們的兩個共同認知：
一是一副眼鏡的價格不應該超過一部iPhone，二是眼鏡應該也可以在線上銷售。
物美、價廉、方便，產品的銷量毫無意外地暴漲。
口碑營銷要做好。
2010年，Warby Parker籌集了12萬美元資金，開始對外打造這一品牌。
2010年2月15日，WarbyParker.com網站上線。
為了實現目標，他們聘請了一家公關公司。在《GQ》雜志上，PR的一篇宣傳文章將Warby Parker稱為“眼鏡界的Netflix”，成功進行了定位。
不到48小時，網站就被訂單淹沒。
該公司不僅在三周內就完成了第一年的銷售目標，還有2萬名客戶在焦急地等待預購訂單。
2011年5月，Warby Parker獲得了250萬美元的首輪融資，2013年2月融資達到了400萬美元。
作者稱該公司很聰明的做法是，在嘗到利用媒體的甜頭之后就快速收手。
它沒再窮追不舍地去打廣告、營銷造勢，反而開始專注于為客戶提供產品和服務，依賴口碑營銷。
企業應關注社會使命。
在創業初期，創始人總會問自己，我想建立什么樣的企業？
大多數人的答案都是想建立一項對世界產生積極影響的業務，甚至抱有一種拯救世界的英雄主義來推動創業。
雖然以低價出售處方眼鏡本身就是一種社會公益，但Warby Parker決定通過贈品計劃將其提升到一個新的水平。
自成立以來，Warby Parker一直致力于其“買一副，贈一副”計劃，即每賣出一副眼鏡，就捐贈一副給有需要的人。
到目前為止，這個項目已經在50多個國家捐贈了800多萬副眼鏡，給那些本來買不起眼鏡的人帶去清晰的世界。
低成本眼鏡吸引了一部分客戶，但很明顯，有更多消費者樂于順手為需要幫助的人做好事，被社會使命所吸引，想買一副眼鏡來幫助別人。
而這樣的社會責任感不僅吸引了消費者，還吸引了很多愿意來Warby Parker工作的人才。
就這樣，Warby Parker顛覆了一個1000億美元的傳統行業，現在是世界上最成功的眼鏡公司之一。
就在上個月，有知情人士爆料稱，Warby Parker 正在與顧問公司討論上市相關事宜，計劃在今年申請IPO。
從小小的眼鏡玩出電商新花樣，還能說難找創業的新商機嗎？
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